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奢侈品腕表雅典或上线中国电商平台京东

时间:2018-06-26 16:11来源:网络 作者:网络 点击:
随着奢侈品腕表品牌纷纷电商化发展,中国市场因为广大的前景成为国外奢侈品品牌首选电商市场。

  随着奢侈品腕表品牌纷纷电商化发展,中国市场因为广大的前景成为国外奢侈品品牌首选电商市场。去年9月,Patrick受邀加盟开云集团,回到传统钟表行业,掌舵雅典这个瑞士高级制表品牌。而雅典表是以GUCCI的发展为目标的,那么拥抱中国电商平台成为快速拓展市场的好目标。


雅典表CEO Patrick Pruniaux
 

  在LVMH、开云、历峰和斯沃琪四大奢侈品集团里,开云钟表珠宝业务比例最低,Patrick接下的并不是一个轻松的担子——提升雅典表全球知名度以及销售业绩,显然是开云集团主席皮诺希望他该做到的事。

  年初SIHH展后,人们纷纷评论说这是日内瓦的小年,“新表不多,大表更少”。但雅典表和他同集团兄弟芝柏表,并不属于此列,看得出开云集团是卯足了劲,想要在硬奢领域里,也能获得像Gucci那样的成绩。

2018年SIHH雅典表新款三问动偶腕表
2018年SIHH雅典表新款三问动偶腕表

  Patrick此行目的是新中国团队,媒体采访是见缝插针的临时安排,不过这一点也不奇怪,CEO都是“只睡4小时、工作16小时、还有4小时在健身”的铁人,但压力,同样异于常人。

  我们开门见山,聊了几个当下热点问题,Patrick也没打官腔,给出了消费者想知道的实质性答案。

  电商

  就在上个月,雅典表宣布Farfetch成为品牌首家线上新品销售平台,几乎没什么热身,雅典就彻底拥抱了电商,你可以在Farfetch上找到45款雅典表。

雅典为合作推出Farfetch专售“金针”版领航者腕表雅典为合作推出Farfetch专售“金针”版领航者腕表

  而我们的问题是,接下来,雅典表跟中国本土电商会发生什么故事?

  毕竟像Farfetch这样的外来和尚,在中国还处于水土不服状态,卡顿的浏览速度很容易让人焦躁,而注册新账号这种麻烦事,可能是电商获得新客户最大的障碍。

  Patrick很坦白,他说应该一年内就会跟中国电商进行合作,不过暂时不便透漏是哪一家,不过很大可能是京东。

  原因很简单,京东流量大,在奢侈品腕表这块业务已经有经验可用。过去两年来京东拿下多个奢侈腕表官方授权:去年是LVMH集团的真力时和泰格豪雅;今年年初又跟爱彼做了限时店合作;而就在上个月,宝齐莱正式授权京东。

  其实,现在雅典跟京东已经有了交集,京东去年成为Farfetch大股东,如果你在Farfetch上下单购买雅典表,可以选择使用“京东支付”,未来送货上门的还可能是“京尊达”帅哥。

Farfetch中国的支付方式非常本土化
Farfetch中国的支付方式非常本土化

  二手表业务

  年初日内瓦表展期间,爱彼总裁说新的一年里,爱彼将在美国回收客户闲置不用的爱彼表,送回瑞士检修后,再通过官方渠道售出。简单说,爱彼要参与二手表市场。

  无独有偶,6月1日,历峰集团公告,将收购Watchfinder.co.uk Limited,这家企业2002年成立,专做二手表生意,有线上交易平台,也有7家线下精品店,是二手表市场的成熟玩家。

历峰收购的二手表业务Watchfinder
历峰收购的二手表业务Watchfinder
 

  奢侈品腕表市场蓬勃发展多年后,品牌们开始涉足二手交易,有国外评论说:品牌们太贪婪,连二手表的剩余价值都不肯放过。

  作为品牌管理者,Patrick并不认同,他说非常高兴看到同行们开始重视二手市场,这个市场早就存在了,现在品牌涉足,是对市场有益的。一开始总会有反对声音,就像多年前品牌们刚开始参与电商时一样。

  前段时间瑞士高级制表基金会FHH,发布了《2018年钟表行业趋势报告》,对于二手表市场,其引用数据说,现在大约有50亿美元规模,并以每年5%的速度增长。

FHH发布《2018年流行趋势报告》
FHH发布《2018年流行趋势报告》
 

  拍卖市场关注点主要在古董表,现代二手表交易多由互联网第三方提供交易平台,诸如Chrono24等,还有少部分是表迷之间的“窜货”。不过这些都是“买家负责”模式,即买家要有挑选能力,能辨别真假,能评估品相,但大部分消费者并不具备这份能力。

  而由品牌来做这件事似乎恰如其分,虽然比起其他平台,二手价格可能会高一些,但是假货、故障隐患等顾虑都得到了解决,这有利于二手市场的健康发展。

  对于品牌本身而言,他们想要的也不是销售二手表获利,二手表以合理的价格稳定流通才最重要,这样一级销售市场才能稳固,价格和销量才会健康增长。

  Patrick表示,二手奢侈品交易市场也是消费者能够接触到雅典表的一条渠道,就像电商平台一样,在他的规划里,未来雅典表可以通过六条不同途径到达消费者。

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