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多个奢侈表品牌纷纷试水电商 佛阳子手表回收怎

时间:2018-11-19 17:06来源:网络 作者:网络 点击:
数年前很多腕表品牌对于是否进入电商仍举棋不定,现在看来已是大势所趋。就如现在手表回收行业越来越大,二手奢侈品交易越来越受欢迎一样。
  数年前很多腕表品牌对于是否进入电商仍举棋不定,现在看来已是大势所趋。就如很多年前人们不喜欢二手奢侈品,现在手表回收行业越来越大,二手奢侈品交易越来越受欢迎一样。

  市场预测显示,到2025年,奢侈品线上销售额将占总销售额的四分之一,远高于去年接近9%的占比。

  奢侈品腕表品牌试水电商

  11月6日,宇舶在香港首次推出Big Bang Meca-10 P2P腕表,全球限量发售210枚,买家只能以比特币购买。宇舶首席执行官里卡多·瓜达卢普(Ricardo Guadalupe)表示,每一枚腕表表圈外沿都镌刻独一无二的交易编号,以此纪念比特币诞生十周年。

  此次推出的限量腕表每枚售价为23万港元,大约为4个比特币,为了推广和销售这一新品,Hublot与Octagon Strategy Limited(OSL)亚洲数字资产经纪公司合作。购买该系列手表的客户需在专门网站进行注册,由OSL公司确认用户数据并通过电子邮件发送付款明细,待支付成功后,宇舶将会在2019年初将手表交付给买家。

  瓜达卢普向21世纪经济报道记者透露,目前这款限量手表收到的订单数量超过600个,客户主要来自美国、欧洲及中国香港,在销售这些手表后,将及时把收到的比特币转换为现金,比如瑞士法郎,“我们并非比特币的投资者,虚拟货币价格十分波动,有时可能会产生较大的影响。”

  他坦言,这些限量表的买家本身就是虚拟货币的投资者,此举不仅是为了市场营销、提升品牌知名度,同时也可以开拓新的客户群体。“这次推出的210只限量手表,90%的买家是宇舶的新客户,并非现有的客户,这些年轻的客户通常才刚开始接触奢侈品,因此我认为这是一种很好的方式,与这些新的潜在客户建立联系。”他指出。

  瓜达卢普表示,此次推出以虚拟货币购买手表将为客户带来全新的购物体验,“我们希望可以尝试电子商务的营销模式,比如,未来有一天,我们可以在线上销售这些手表,这是踏出的第一步。”
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  他坦言,将所有的产品搬到网上的策略并不适用于奢侈腕表产品,“对于这些高端腕表,消费者更倾向于在实体店试戴这些手表的体验,而这次推出的限量手表仅限于网上销售,而线下实体店购买不到,因此受到了很多客户的青睐。” 瓜达卢普认为,奢侈品“上线”必须提供给消费者独特的体验才能获得成功,“我们在中国内地市场推出的微信服务平台,可以与我们的客户保持沟通。”

  事实上,在中国市场,传统的钟表零售模式正在经历巨变。此前,国际品牌除了部分自营,销售的主力只能依赖各级经销商,经营、推广成本巨大,销售的效果也难以预料。电商的出现带来了一个新的选择。

  例如,Patek Philippe、Audemars Piguet、Vacheron Constantin,这三个代表着传统钟表业巅峰的品牌亦纷纷“触电”。去年10月, Vacheron Constantin江诗丹顿发布了两款仅在中国地区销售的“万里之垣·长城之烽”限量特别款腕表,并首次采用了不受地域和时间限制的全方位线上预约平台,在官方微信平台上开通了“线上预订、线下购买”服务。

  今年4月初,Audemars Piguet爱彼宣布携手京东在华推出全球首家线上限时店,这是具有143年悠久历史的瑞士高级制表品牌的首次“触电”。

  此外,全球第二大奢侈品集团历峰集团(Richemont)旗下的多个高端手表品牌将商品销售整合入各自的官方在线平台。积家(Jaeger-Le Coultre)也将售价数十万元甚至百万元的手表放入“在线购买”频道;在万国IWC的品牌微信公众号上,消费者不仅能订购手表,部分款型还在微信上做首发,且仅接受微信预订。

  同为LVMH 集团旗下的意大利奢侈珠宝及制表商宝格丽(Bulgari)目前已经在美国、中国、日本和英国开设了电商网站,并计划在年底前将电商网络拓展至欧洲所有地区,并在2019年初拓展至澳大利亚。

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  佛阳子闸北小编认为:奢侈品的电商之路是必然的,一方面是因为人们的消费习惯在改变,墨守成规只能慢慢被淘汰;另一方面,随着行业竞争的加剧,新的方向,新的尝试,新的营销,领先一步则步步领先,这也是腕表品牌纷纷玩出花样的原因。

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