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全球奢侈品销售回暖 中国线上市场呈三足鼎立之

时间:2018-05-11 16:56来源:网络 作者:fanfan 点击:
日前,瑞银财富管理发布报告指出,受中国高端消费拉动,未来几年全球奢侈品销售年增速有望达10%左右,2018年全球奢侈品销售增幅可达双位数。

日前,瑞银财富管理发布报告指出,受中国高端消费拉动,未来几年全球奢侈品销售年增速有望达10%左右,2018年全球奢侈品销售增幅可达双位数。业界人士认为,在此趋势之下,中国奢侈品销售的线上市场竞争格局发生变化,随着互联网巨头持续发力,京东、阿里、寺库形成三足鼎立之势。

品质升级与消费结构调整驱动中国奢侈品市场增长

瑞银报告指出,受可支配收入增长、中产阶层壮大、经济增长稳健等结构性利好因素,以及房地产升值带来的财富效应影响,中国高端消费呈现周期性复苏迹象。

中国奢侈品销售增长动力源于品质升级与消费结构调整。首先,中国消费者越来越注重生活品质。愿为名牌产品付出溢价,对奢侈品回报构成支持;其次,中国消费者消费重心逐渐转向非必需消费品,尤其是医疗保健、教育、旅游和休闲、高科技产品等,推动了优质、高端奢侈品消费快速增长。

京东、阿里入局奢侈品领域 与寺库形成三足鼎立

中国已发展成为全球最大的奢侈品消费者来源国。中国人的奢侈品消费占比全球消费份额不断上升,从2000年的1%提升至2017年的32%。而伴随互联网的高速发展,中国也成为奢侈品线上市场的全球重心,引发巨头窥视。近年来,京东阿里纷纷入局,奢侈电商市场迎来新的一轮洗牌。

2017年8月2日,天猫上线奢侈品频道 Luxury Pavilion,并宣布了未来三年在奢侈品领域的“小目标”:将用三年时间,搭建奢侈品牌与90后、00后新世代消费者的沟通桥梁,服务1亿新中产。

为更好地服务中国更多对消费升级有强烈愿望的新中产,Luxury Pavilion推出包括分期免息、临时提额、预约担保在内的全球首个奢侈品金融消费解决方案以及奢侈品保真溯源技术,天猫将与全球奢侈品牌共同探索新零售的无限可能性。

随着网络零售电商促销的常态化,京东也加速了布局奢侈品市场,包括3.97亿美元入股Farfetch,包括创立中国首个奢侈品旗舰独立平台TOPLIFE,致力于以无界零售理念打造全生态精品电商平台,全新定义精品电商的发展图景。

自2017年10月上线以来,TOPLIFE与众多国际精品品牌展开合作,为入驻品牌开设专属精品旗舰店,以最精致的姿态打造线上精品旗舰。TOPLIFE提供全面的奢侈品电商运营方案,以“京腾计划”为品牌商家实现用户精准交互,提升营销效果,与品牌一同开展线上线下创新的市场营销活动,成就奢侈品无界零售专家。

京东、阿里先后入局,对垂直电商寺库形成竞争压力,“三国杀”局面就此诞生。与前两者相比,寺库自2008年成立,已在奢侈品垂直领域深耕十年,是全球唯一上市的奢侈品电商公司,也是中国直签奢侈品品牌最多的线上平台。第三方数据显示,在中国奢侈品线上市场,寺库在中国及亚洲地区高端在线市场第一的市场份额(25.3%/15.4%, 数据来源于国际知名调研机构Frost & Sullivan),拥有1870万高端用户。目前,寺库涉及奢侈品网上销售、奢侈品线下体验会所、奢侈品鉴定、养护服务等主营业务。4月17日,寺库品牌全面升级,启用新slogan“给你全世界的美好”,围绕高端用户需求,开拓了寺库金融、寺库生活、寺库艺术、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站等多元化业务。

业界人士指出,京东、天猫等综合型平台虽有优势,但并非能轻易鲸吞奢侈品垂直电商市场。因为从08年到11年期间,一大批奢侈品电商相继沉沦,根本原因是无法在用户和奢侈品品牌间建立起信赖关系。历经十年积累,寺库的全球供应链、线下鉴定中心和体验店、完备的售后已经形成了“信任”的线上线下生态链,成为其事实上的护城河,即便是巨头也难以轻易模仿。

具体分析来看,奢侈品电商与大众电商隔绝开来的核心用户群,因为奢侈品本身也不适合价格战。而寺库未上市之前,奢侈品电商一直被认为是伪命题,也因此奢侈品成为了巨头们少有的未踏足的细分领域。

中国电子商务研究中心2017年的研究报告显示,中国奢侈品电商的交易额已经超过了500亿元人民币,而之前有报道称,阿里内部把500亿元规模以上的市场视为需开发的市场,此时巨头纷纷进入奢侈品电商领域,可见这块蛋糕已经大到足够被重视的程度,也与中国消费升级的大背景契合。

目前,京东、阿里、寺库形成的三足鼎立之势,可能前景仍然不明。但可以肯定的是,随着消费升级,中国未来高端消费市场前景看好。某证券公司分析师指出,由于中国市场呈现的“深袋”特性(即消费结构不均匀,地区差距巨大),未来多方业者并非简单的替代竞争,而极有可能形成“结构性互补”,实现共赢格局。

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