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奢侈品集团涌入寺库 电商成奢侈品新出路

时间:2018-07-31 17:13来源:网络 作者:网络 点击:
随着经济的复苏,奢侈品行业展现出了非同一般的“大蛋糕”,尤其是中国的电商平台。奢侈品行业的暗流涌动和生态布局,新出路的寻找至关重要。
  随着经济的复苏,奢侈品行业展现出了非同一般的“大蛋糕”,尤其是中国的电商平台。奢侈品行业的暗流涌动和生态布局,如果说性价比命中的是金字塔的底部,那么,奢侈品行业则是紧紧握持着消费群体结构的金字塔尖,新出路的寻找至关重要。

  奢侈品巨头们在日前不约而同选择了与同一家平台合作,这就是寺库。近日,寺库宣布获得消费品私募投资基金L CattertonAsia和京东的投资,金额为1.75亿美元。受此影响当日寺库股价大涨8.47%,总市值增3842万美元。L Catterton是何方神圣?其实,这就是传说中的由风险投资公司Catterton Partners、全球最大的奢侈品集团LVMH、法国商人及LVMH集团总裁伯纳德·阿诺特共同成立的企业。换言之,除京东之外,这次站队寺库的不是别人,而是全球最大奢侈品集团LVMH。(上海聚奢网二手奢侈品网站
 

  如果算上另一奢侈品集团开云集团旗下品牌巴黎世家入驻京东TOPLIFE,奢侈品集团不约而同加持中国奢侈品电商平台,到底又是为何?
 

  其实,相比于京东的TOPLIFE、天猫的奢侈品频道Luxury Pavilion,如果将寺库简单的归结为奢侈品电商,并不恰当。但在李日学的战略布局中,寺库从未局限于电商,而是全球精品生活服务平台。这也正是LVMH等奢侈品集团拥抱电商的一个原因所在。
 

  一方面,中国是奢侈品消费的大国,但是随着千禧一代成为奢侈品消费的新晋人群,他们并不是简单地追求“买”,而是更强调“体验”,这种体验不仅仅是买买买,而是一种生活方式。寺库从奢侈品电商到精品生活方式生态圈的打造,带给目标人群的正是与其高价值相匹配的高端体验,从线上平台到线下空间,边界的拓宽,带来的是对LVMH等合作伙伴赋能的想象力变大。
 

  另一方面,奢侈品消费的线上化也的确是时代潮流。因为相比于父辈,千禧一代的奢侈品消费往往是通过线上平台解决的。他们更热衷于互联网和移动互联网下的消费方式,对此,从天猫、京东相继开通奢侈品频道也可见一斑。但是正如刚才所说,如果仅仅是为用户提供一个消费平台,LVMH这样的巨头也没必要非得与寺库合作。寺库与天猫、京东奢侈品战略布局不同的是,寺库更注重打造超级服务+超级用户的立体消费生态。对奢侈品消费而言,要的就是高端体验、超级服务,也只有将这种个性化超高端服务提供给用户,方才能释放出对奢侈品消费的高光能量。而这也正是寺库的优势所在,跳出电商做电商,将线上与线下联动,为高价值的超级用户提供抹去线上线下边界的超级服务,如此寺库,正是吸引LVMH等奢侈品集团“投怀送抱”的关键,也让我们得以管窥奢侈品集团拥抱电商的背后趋势和原因所在。
 

全球奢侈品集团涌入中国 寺库成香饽饽


  消费升级趋势下奢侈品行业的新路径

  其实,奢侈品行业的发展正在迎来剧变,传统的为卖奢侈品而卖奢侈品的模式已经呈现瓶颈。如最新的数据就显示,在过去1年内,Burberry竟然烧毁了超过2800万英镑(约合2.5亿人民币)卖不出去的奢侈品。《赫芬顿邮报》甚至对此讽刺道:“这家总部位于伦敦的奢侈品牌宁愿将剩下的风衣和手袋烧成灰,也不愿打折出售。”而Burberry的回应也是醉了:我们只是摧毁了不需要的产品,以免将商品低价卖给“错误的人”。
 

  的确,奢侈品的目标人群宁缺毋滥。但是对于Burberry们而言,应该去思考一个问题,为什么会产生库存?为什么买的人少了?其实,这里反映出两方面的问题,一是这些老牌巨头往往是遵循着旧有的方式去卖货,而在大数据、人工智能勃发的今天,完全可以通过用户画像、需求预测等去指导生产,减少库存积压。
 

  另一方面,Burberry们的库存积压,并不是用户少了,而是用户在精品生活方式下“转移”了。用户的需求往往是在生活方式升级的同时,在更多的空间和维度上解决了自身对于奢侈品的需求。这种解决,甚至可以说是冲抵或者是被取代了。以寺库为例,其去年以来就在高端生活服务版图上逐渐成型,以寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、库客计划等等构建了全方位的业务体。这种立体生态的打造,让奢侈品消费不仅仅局限在传统意义的奢侈品上,而是在高价值用户与高端甚至是超高端服务之间建立更强的连接。


  整体来看,随着几大奢侈品巨头从不看好电商到主动拥抱电商,全球奢侈品行业将迎来更大发展。而更大的想象空间则是,随着奢侈品行业从电商到精品生活方式服务平台的升级,还会产生生态级的连锁反应,不仅能通过电商为奢侈品集团赋能,还能打造新的精品生活生态圈

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