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加拿大鹅成了奢侈品

时间:2019-02-18 11:17来源:时尚头条网 作者:Crystal 点击:
随着加拿大鹅的品牌价值不断蹿升,单件羽绒服的最高售价达1500美元约合1万元的加拿大鹅变成了奢侈品,是身份和圈层的代表。

随着加拿大鹅的品牌价值不断蹿升,人们购买该品牌的原因早已不仅是其出色的御寒功能。单件羽绒服的最高售价达1500美元约合1万元的加拿大鹅变成了奢侈品,是身份和圈层的代表。
 

加拿大鹅以“全球最防寒的外套制造商”而为消费者所熟知。最初,这个创立于1957年的品牌主要贩卖羊毛背心和雪地摩托服,在1972年被创始人Sam Tick的女婿David Reiss接管后开始专注制造羽绒服。
 

由于采用纯动物羽毛和皮毛制作,加拿大鹅的保暖性能一直被消费者所认可,在成为冬季明星街拍装备前,该品牌的主要买家为北极探险家和电影工作者,更一度成为好莱坞明星冬天拍戏时的必备品,并因此被消费者昵称为“时尚界的路虎”。
 

1997年,加拿大鹅开始真正广泛进入全球市场。Dani Reiss于2001年出任首席执行官,从此为这个羽绒服品牌带来新的命运转折点,逐渐发展壮大成为一家拥有超过1000名员工的集团,销售额在15年内便翻了100多倍。
 

在Dani Reiss带领下,加拿大鹅迅速获得众多明星的支持,在各大电影中的出镜率也逐渐增加,还曾为演员Rebecca Romijn定制长款大衣,并用其电影中角色名字命名产品以作推广。由于对质量的坚持,加拿大鹅一直坚持在本土进行手工制作,无法大量生产,较高的定价则令其产品并非所有消费者都能拥有。
 

加拿大鹅成了奢侈品
 

加拿大鹅的保暖性能一直被消费者所认可,在成为冬季明星街拍装备后被昵称为“时尚界的路虎”
 

在被赋予奢侈品属性后,加拿大鹅成为了市场上十分特殊的一个品类,消费者在购买奢侈羽绒产品时不完全是从实用需求角度,这和人们在城市里开路虎、买爱马仕包的道理一样。Bloomberg Businessweek 的创始人曾描述加拿大鹅外套的火爆程度堪比10年前的Louis Vuitton手袋。
 

2013年,加拿大鹅被私募基金贝恩资本以2.5亿美元收购多数股权,而Dani Reiss仍保留少数股权。 获得新的融资后,加拿大鹅于2015年在美国开通电子商务平台,全球拓展计划也在逐步实行,集团在多伦多、斯德哥尔摩、丹佛、纽约等地设立起分公司。同时,新增加多伦多近郊一处工厂以提升产量。
 

2017年3月,加拿大鹅分别于加拿大、美国两地上市,得益于强大的业绩作为支撑,股价已从最初的12.78美元每股翻升至了如今的52美元,足足翻了4倍多,市值已经突破55亿美元。而据时尚商业快讯监测的2017年美国100宗IPO市场的交易中,加拿大鹅成为最大赢家。
 

在决心加速扩张全球市场后,加拿大鹅现已经进入36个国家和地区,经营模式则从批发转为以直营门店和线上渠道为主。
 

对于加拿大鹅的爆红,首席市场营销官Jackie Poriadjian-Asch在接受采访时曾强调品牌从未特意做过产品植入,通常是制片方与造型师找到品牌发出邀请。除了明星效应外,营销专家Rob Fields还指出,加拿大鹅近年来的畅销与全球极端天气愈发频繁有关,保暖性极强的羽绒服能给消费者带来安全感。
 

不过随着消费者需求趋向多元化,加拿大鹅正逐渐将其产品从厚重的冬季服装扩展到较为轻便的春秋服装,这些扩展的产品系列可以销往比加拿大的冬天温暖的国家。同时,加拿大鹅也延伸到针织品和配饰,以便为消费者提供更广泛的服饰选择,特别是女性消费者。
 

据一份报告显示,加拿大鹅在估值110亿美元的高端外衣市场中占有约6%的份额,并正在侵蚀其主要的竞争对手Moncler,后者占有16%市场份额,该报告称加拿大鹅拥有非常有利但尚未开发的全球市场,预计加拿大鹅在2020年前的收入复合年增长率约为23%,远超全球奢侈服装同业平均水平。

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